# TikTok en LinkedIn Ads: adverteren waar jouw doelgroep is

> Voor bedrijven die klanten zoeken buiten Google en Instagram: zakelijke beslissers op LinkedIn, of consumenten die je bereikt met korte video op TikTok. Soufain kiest eerst eerlijk welk kanaal bij je klant en je aanbod past, en zet daarna de campagnes, advertenties en meting op. Leads uit de formulieren van beide platforms komen in je CRM, en elke maand sturen we bij op wat aanvragen en klanten oplevert.

Bron: https://soufain.nl/diensten/marketing/tiktok-linkedin-ads · Bijgewerkt: 2026-10-16 · Soufain, info@soufain.nl

**Dienst:** TikTok & LinkedIn Ads (Marketing) · **Prijs:** vanaf € 600 p/m excl. btw (€ 726 incl.)

## Kort antwoord

TikTok Ads en LinkedIn Ads zijn betaalde advertenties op twee platforms met een heel ander publiek. Op LinkedIn, een zakelijk netwerk, kies je je doelgroep op functie, senioriteit, branche en bedrijfsgrootte; dat past als je aan bedrijven verkoopt. TikTok draait om korte, verticale video's met geluid en past als je consumenten wilt bereiken met een aanbod dat zich goed laat zien. Welk kanaal past, hangt af van wie je klant is, wat je verkoopt en wat één klant waard is.

## Wat je krijgt

- Kanaalkeuze op basis van je doelgroep, je aanbod en de waarde van een klant
- Campagnes opzetten voor bereik, leads of verkoop, per kanaal
- LinkedIn: doelgroepen op functie, senioriteit, branche, bedrijfsgrootte of een lijst met bedrijven
- TikTok: korte verticale video's die op het platform passen, ook als Spark Ad met je eigen berichten
- Leadformulieren binnen LinkedIn en TikTok, gekoppeld aan je CRM
- Meting met de LinkedIn Insight Tag en de TikTok Pixel, aangevuld met hun koppelingen voor serverdata
- Elke week bijsturen en elke maand een rapport in gewone taal
- Desgewenst advertentiebeelden en teksten, of een contentdag video

## TikTok of LinkedIn: welk kanaal past bij jouw klant?

Kies LinkedIn als je aan bedrijven verkoopt en weet welke functies de beslissing nemen. Kies TikTok als je consumenten wilt bereiken met iets wat je in een korte video kunt laten zien. De twee kanalen hebben weinig gemeen: ander publiek, andere advertenties en een ander soort resultaat. Daarom beginnen we altijd met de kanaalkeuze, en die kan ook uitkomen op geen van beide.

**Twee kanalen naast elkaar**

**LinkedIn Ads** (zakelijke beslissers)

- Doelgroep op functie, senioriteit, branche en bedrijfsgrootte
- Advertenties met beeld, carrousel, video of een document
- Leadformulier dat zich vult met profielgegevens
- Hogere prijs per klik, dus vooral voor een hoge klantwaarde

**TikTok Ads** (bereik met video)

- Korte, verticale video's met geluid
- Doelgroep op leeftijd, locatie en interesses
- Spark Ads: je eigen berichten of die van makers als advertentie
- Leadformulier binnen de app
- Alleen gebruikers vanaf 13 jaar, met extra regels onder de 18

_Volgens LinkedIn Marketing Solutions en TikTok for Business, oktober 2026. De prijs per klik is ons advies, geen vast gegeven._

Zoeken je klanten al actief naar wat je doet, dan is [adverteren in Google](https://soufain.nl/diensten/marketing/google-ads) meestal de eerste stap: daar pik je bestaande vraag op. Wil je consumenten in je regio bereiken met foto's en video, dan bekijken we ook [adverteren op Facebook en Instagram](https://soufain.nl/diensten/marketing/meta-ads). LinkedIn en TikTok zijn dus geen vervanging van die kanalen, maar een aanvulling voor een specifieke doelgroep.

## LinkedIn Ads: zakelijke beslissers bereiken

LinkedIn Ads zijn advertenties in de tijdlijn en het berichtenvak van LinkedIn, gericht op mensen op basis van hun werk. Je kiest je doelgroep op wat ze zelf in hun profiel zetten en op de gegevens van het bedrijf waar ze werken. Daardoor kun je bijvoorbeeld alleen eigenaren en directeuren van kleine bouwbedrijven in Noord-Brabant bereiken.

- **Bedrijf**: naam, branche, bedrijfsgrootte en groei van het bedrijf. Je kunt ook een lijst met bedrijven uploaden die je wilt bereiken.
- **Functie**: functietitel, functiegebied, senioriteit (van medewerker tot eigenaar), vaardigheden en jaren ervaring.
- **Eigen doelgroepen**: bezoekers van je website, mensen die eerder op je advertenties reageerden en contactlijsten.

Een doelgroep moet volgens LinkedIn minimaal 300 leden tellen, en in de Europese Economische Ruimte (EER) zijn sommige opties beperkt. Zo is richten op lidmaatschap van LinkedIn-groepen daar sinds 15 mei 2024 niet meer mogelijk, en kunnen eigen doelgroepen kleiner uitvallen: LinkedIn koppelt alleen leden die dat in hun advertentie-instellingen toestaan. LinkedIn raadt aan functiegebied te combineren met senioriteit, zodat je beslissers met de juiste expertise bereikt.

**Leadformulieren.** LinkedIn heeft leadformulieren (Lead Gen Forms) die verschijnen als iemand op de knop in je advertentie tikt. Het formulier is al ingevuld met contact- en werkgegevens uit het LinkedIn-profiel, zodat iemand met een paar tikken reageert. LinkedIn noemt als voorbeelden een e-book downloaden of je aanmelden voor een webinar; een adviesgesprek aanvragen werkt op dezelfde manier.

**Wat het kost.** Ons advies: reken op LinkedIn op een hogere prijs per klik dan op Meta of TikTok. Je betaalt voor het precieze zakelijke richten. Daarom loont LinkedIn vooral als één klant veel waard is, zoals bij zakelijke software, advies of opleidingen. Voor [startups en scale-ups](https://soufain.nl/branches/startups) met een zakelijk product is LinkedIn het kanaal dat we als eerste adviseren.

## TikTok Ads: bereik met video die op het platform past

TikTok Ads zijn advertenties tussen de video's die mensen in de app bekijken. TikTok raadt aan ze te maken zoals een gewone TikTok-video: verticaal, met geluid en met een begin dat meteen aandacht vraagt. Een video die eruitziet als tv-reclame, past daar niet tussen.

**Wat TikTok aanraadt voor advertenties**

- **Verticaal**: Film staand, in de verhouding 9:16, in minimaal 720p.
- **Met geluid**: Gebruik stem, muziek of geluid in je video.
- **Sterk begin**: Pak de kijker in de eerste 6 seconden en maak in de eerste 3 seconden duidelijk waar het over gaat.
- **Meerdere varianten**: Zet 3 tot 5 verschillende video's per advertentiegroep in, zodat je ziet welke werkt.

_Uit de richtlijnen van TikTok for Business voor advertentievideo's, oktober 2026._

**Spark Ads** zijn advertenties die bestaan uit een gewoon TikTok-bericht. Dat kan een bericht van je eigen account zijn, of van een maker die je daarvoor toestemming geeft. Weergaven, likes, reacties en nieuwe volgers komen bij het oorspronkelijke bericht terecht. Na de campagne staat dat bericht er dus nog, met alle reacties erbij.

Je hoeft geen dure productie te maken. Wij helpen met ideeën en een eenvoudig script, en monteren jouw materiaal tot advertenties. Heb je weinig beeld, dan levert een **contentdag video** in één keer 8 tot 15 korte clips op die je voor advertenties en je eigen kanalen gebruikt. Voor een [horecazaak](https://soufain.nl/branches/horeca) kan dat een kok aan het werk zijn, voor een webshop een product dat iemand uitpakt.

## Leadformulieren koppelen aan je CRM

Een lead levert pas iets op als iemand hem opvolgt. LinkedIn en TikTok hebben allebei een formulier binnen de app, zodat iemand zijn gegevens achterlaat zonder je website te openen. Die gegevens horen direct in je CRM, het systeem waarin je klanten en aanvragen bijhoudt, en niet in een lijst die je af en toe downloadt.

**Van advertentie tot opvolging**

1. **Advertentie**: Iemand tikt op de knop in je advertentie op LinkedIn of TikTok.
2. **Formulier**: Het formulier opent in de app. Op LinkedIn staan de profielgegevens al ingevuld.
3. **CRM**: De lead komt automatisch in je CRM of mailprogramma, met de campagne erbij.
4. **Opvolging**: Jij of je team neemt contact op, liefst dezelfde dag.

_Ons advies: volg een lead dezelfde dag op, nu iemand nog weet waarom hij het formulier invulde._

Beide platforms koppelen met gangbare systemen. LinkedIn noemt onder meer Salesforce en HubSpot; TikTok heeft directe koppelingen met onder andere HubSpot, Salesforce en Google Sheets, en via Zapier of Make met andere programma's. Wordt jouw systeem niet ondersteund, dan kun je de leads als bestand downloaden. Let wel op: TikTok bewaart leadgegevens in zijn advertentieomgeving maar 90 dagen. Een koppeling is dus geen luxe.

Voor een TikTok-leadformulier heb je een link naar je privacyverklaring nodig. Leidt je advertentie liever naar je eigen website, dan zorgt een [landingspagina met één duidelijk aanbod](https://soufain.nl/diensten/websites/landingspaginas) ervoor dat de klik niet verloren gaat.

## Meten en elke maand bijsturen

Je weet pas of TikTok of LinkedIn werkt als je ziet welke advertenties tot aanvragen en klanten leiden. Beide platforms hebben daarvoor een stukje code voor je website en een koppeling voor gegevens vanaf je server of CRM.

Op LinkedIn is dat de **Insight Tag** op je website, aangevuld met de **Conversions API**. Met die API kun je ook resultaten doorgeven die later of buiten je website ontstaan, zoals een deal die een maand na de klik telefonisch wordt gesloten. LinkedIn raadt aan beide samen te gebruiken. Op TikTok heet het de **TikTok Pixel** met de **Events API**, en ook TikTok raadt die combinatie aan, met ontdubbeling zodat niets dubbel telt.

Code die bezoekers volgt voor advertenties werkt met tracking cookies. Volgens de Autoriteit Persoonsgegevens moet een bezoeker daar eerst actief toestemming voor geven. Een deel van je bezoekers weigert, dus de platforms zien nooit alles. Daarom leggen we hun cijfers naast wat er echt in je CRM binnenkomt.

Elke week sturen we bij: advertenties die niets opleveren stoppen, goede varianten krijgen meer budget. Elke maand krijg je een rapport in gewone taal met leads, de kwaliteit daarvan volgens je CRM, en wat een lead of klant kostte. Is je meting nog niet op orde, dan begint het bij [tracking en conversiemeting](https://soufain.nl/diensten/marketing/tracking-cro).

Wil je vooraf weten of een kanaal voor jou kan uitkomen? Met de [ads-calculator](https://soufain.nl/kennisbank/ads-calculator) reken je uit wat een budget kan opleveren, op basis van je eigen schattingen. Wat beheer en advertenties bij Soufain kosten, zie je in de [projectcalculator](https://soufain.nl/bereken/marketing?dienst=tiktok-linkedin-ads). Bij standaardwerk is die uitkomst direct je offerte.

## Regels voor jongeren en privacy in de EU

Wie TikTok wil gebruiken om jongeren te bereiken, heeft met strenge regels te maken. TikTok is volgens de eigen gebruiksvoorwaarden voor de EER alleen voor mensen van 13 jaar en ouder. En de Europese Digital Services Act verbiedt online platforms om advertenties op basis van profilering te tonen aan gebruikers van wie ze met redelijke zekerheid weten dat ze minderjarig zijn.

TikTok heeft dat zo uitgewerkt: gebruikers van 13 tot en met 17 jaar in Europa zien sinds augustus 2023 geen gepersonaliseerde advertenties meer op basis van hun activiteit. Valt er iemand onder de 18 in je doelgroep, dan kun je volgens TikTok alleen algemene opties gebruiken, zoals leeftijd, taal, land of stad en apparaat. Richten op geslacht, interesses, gedrag of eigen doelgroepen kan dan niet, en de doelen leadgeneratie en verkoop via TikTok Shop zijn niet beschikbaar.

Voor de meeste bedrijven betekent dit: richt je advertenties op 18 jaar en ouder, tenzij je bewust een jong publiek wilt bereiken met een algemene campagne voor naamsbekendheid. LinkedIn is een zakelijk netwerk, dus jongeren zijn daar zelden je doelgroep. Daar gelden in de EER wel eigen beperkingen: niet richten op LinkedIn-groepen, en eigen doelgroepen die kleiner kunnen uitvallen.

## Past TikTok & LinkedIn Ads bij jou?

**Past goed als**

- Je verkoopt aan bedrijven en weet welke functies of branches de beslissing nemen
- Eén nieuwe klant is veel waard, zoals bij zakelijke software, advies of opleidingen
- Je aanbod laat zich goed zien in een korte video, en je kunt filmen of wilt dat laten doen
- Je wilt leads automatisch in je CRM en snel opvolgen

**Minder geschikt als**

- Je klanten zoeken al actief naar je dienst: begin dan met Google Ads
- Je wilt vooral jongeren onder de 18 bereiken met gerichte advertenties: dat staan de regels in de EU niet toe
- Eén klant levert weinig op en je verkoopt aan bedrijven: dan raden we eerst Google of Meta aan in plaats van LinkedIn
- Je hebt geen tijd om video's te laten maken of goed te keuren: dan past TikTok niet

## Zo pakken we het aan

1. **Kanaalkeuze**: We bespreken wie je klant is, wat je verkoopt en wat één klant waard is. Daaruit volgt LinkedIn, TikTok, allebei of een ander kanaal.
2. **Meting en koppelingen**: We plaatsen de Insight Tag of TikTok Pixel, koppelen de API voor serverdata en verbinden het leadformulier met je CRM. Een testlead controleert of alles aankomt.
3. **Advertenties en start**: Op LinkedIn beeld, carrousel of document; op TikTok korte video's, eventueel als Spark Ad. Je keurt de varianten goed voordat ze live gaan.
4. **Elke maand bijsturen**: We sturen wekelijks bij op wat leads en klanten oplevert en rapporteren elke maand in gewone taal.

## Veelgestelde vragen

### Is adverteren op LinkedIn duur?

Per klik is LinkedIn volgens ons advies duurder dan Meta of TikTok. Daar staat tegenover dat je heel gericht zakelijke beslissers bereikt, op functie, senioriteit, branche en bedrijfsgrootte. Het loont vooral als één klant veel waard is, zoals bij zakelijke software, advies of opleidingen. Met de ads-calculator op deze website reken je uit of het voor jouw klantwaarde kan uitkomen.

### Moet ik zelf video's maken voor TikTok?

Nee, maar eigen beeld helpt. Korte, eenvoudige video's met geluid passen beter bij TikTok dan een gelikte productie. Wij helpen met ideeën en scripts en monteren je materiaal tot advertenties. Heb je weinig beeld, dan levert een contentdag video in één keer 8 tot 15 korte clips op.

### Wat zijn Spark Ads op TikTok?

Spark Ads zijn advertenties die bestaan uit een gewoon TikTok-bericht, van je eigen account of van een maker die je toestemming geeft. Alle weergaven, likes, reacties en volgers komen bij het oorspronkelijke bericht terecht. Zo ziet de advertentie eruit als een gewone video en blijft het bericht na de campagne bestaan.

### Kan ik op LinkedIn adverteren op specifieke bedrijven?

Ja. Je kunt bedrijven op naam kiezen of een lijst met bedrijven uploaden, en dat combineren met functie of senioriteit. Volgens LinkedIn moet een doelgroep wel minimaal 300 leden tellen. Bij een heel kleine lijst bedrijven verbreden we daarom de functies of voegen we vergelijkbare bedrijven toe.

### Kan ik met TikTok-advertenties jongeren onder de 18 bereiken?

Alleen met algemene advertenties. TikTok is voor gebruikers vanaf 13 jaar, en in Europa zien gebruikers van 13 tot en met 17 jaar geen gepersonaliseerde advertenties. Valt iemand onder de 18 in je doelgroep, dan kun je alleen richten op leeftijd, taal, land of stad en apparaat, en zijn leadgeneratie en verkoop via TikTok Shop als doel niet beschikbaar.

### Komen de leads automatisch in mijn CRM?

Ja, als we het leadformulier koppelen. LinkedIn en TikTok werken met gangbare systemen zoals HubSpot en Salesforce, en TikTok ook met onder meer Google Sheets, Zapier en Make. Wordt jouw systeem niet ondersteund, dan kun je leads als bestand downloaden. TikTok bewaart leadgegevens maar 90 dagen, dus een koppeling raden we altijd aan.

### Wat kost TikTok of LinkedIn Ads bij Soufain?

Je betaalt het advertentiebudget rechtstreeks aan TikTok of LinkedIn. Bij Soufain komen daar eenmalig het opzetten van de campagnes per kanaal bij, en daarna een vast bedrag per maand voor beheer. Adverteer je al via Soufain in Google of Meta, dan is een extra kanaal per maand goedkoper. De actuele bedragen staan in de projectcalculator; bij standaardwerk is de uitkomst direct je offerte.

## Lees ook

- [Google Ads](https://soufain.nl/diensten/marketing/google-ads)
- [Meta Ads](https://soufain.nl/diensten/marketing/meta-ads)
- [ChatGPT Ads](https://soufain.nl/diensten/marketing/chatgpt-ads)
- [ChatGPT Ads: wat is het en is het iets voor jouw bedrijf?](https://soufain.nl/kennisbank/chatgpt-ads-uitgelegd)
- [Alle diensten in Marketing](https://soufain.nl/diensten/marketing)

## Bronnen

- [Targeting options for LinkedIn Ads](https://www.linkedin.com/help/lms/answer/a424655) · LinkedIn Marketing Solutions Help
- [Best practices for LinkedIn Ads audience targeting](https://www.linkedin.com/help/lms/answer/a417950) · LinkedIn Marketing Solutions Help
- [LinkedIn Lead Gen Forms](https://business.linkedin.com/advertise/ads/sponsored-content/lead-gen-ads) · LinkedIn Marketing Solutions
- [Integrate Lead Gen Forms with your marketing automation or CRM platform](https://www.linkedin.com/help/lms/answer/a425316/integrate-lead-gen-forms-with-your-marketing-automation-crm-system) · LinkedIn Marketing Solutions Help
- [Sponsored Content advertising specifications](https://www.linkedin.com/help/lms/answer/a423663) · LinkedIn Marketing Solutions Help
- [Conversion Tracking](https://business.linkedin.com/advertise/ads/conversion-tracking) · LinkedIn Marketing Solutions
- [About Spark Ads](https://ads.tiktok.com/help/article/spark-ads) · TikTok for Business
- [Creative best practices for performance ads](https://ads.tiktok.com/help/article/creative-best-practices) · TikTok for Business
- [About TikTok advertising restrictions for people under the age of 18](https://ads.tiktok.com/help/article/about-advertising-to-people-under-the-age-of-18?lang=en) · TikTok for Business
- [CRM Integrations TikTok Lead Generation](https://ads.tiktok.com/help/article/available-crm-integrations-tiktok-lead-generation?lang=en) · TikTok for Business
- [How to access Leads data on Instant Forms](https://ads.tiktok.com/help/article/access-leads-data-on-instant-forms?lang=en) · TikTok for Business
- [How to create an Instant Form in TikTok Ads Manager](https://ads.tiktok.com/help/article/build-instant-form) · TikTok for Business
- [About Events API](https://ads.tiktok.com/resources/help/article/events-api?lang=en) · TikTok for Business
- [An update on fulfilling our commitments under the Digital Services Act](https://newsroom.tiktok.com/en-eu/fulfilling-commitments-dsa-update) · TikTok Newsroom
- [Terms of Service (EEA, UK en Zwitserland)](https://www.tiktok.com/legal/page/eea/terms-of-service/en) · TikTok
- [Verordening (EU) 2022/2065 (Digital Services Act), artikel 28](https://eur-lex.europa.eu/eli/reg/2022/2065/oj/eng) · Publicatieblad van de Europese Unie
- [Tracking cookies](https://www.autoriteitpersoonsgegevens.nl/en/themes/internet-and-smart-devices/cookies/tracking-cookies) · Autoriteit Persoonsgegevens