Landingspagina's die van een klik een aanvraag maken

Wat een landingspagina is, en waarom niet gewoon je homepage

Een landingspagina is de pagina waar iemand terechtkomt nadat hij op je advertentie heeft geklikt. Zo omschrijft Google Ads het ook. Het verschil met je homepage zit in het doel: je homepage helpt iedereen verder, van nieuwe klant tot sollicitant, terwijl een landingspagina één bezoeker met één vraag naar één volgende stap brengt.

Wie op een advertentie voor “dakkapel plaatsen in Utrecht” klikt en op je homepage belandt, moet zelf gaan zoeken: welke dienst, welk werkgebied, waar vraag ik een offerte aan? Elke stap die hij zelf moet uitzoeken, is een moment om af te haken. Op een landingspagina staat het antwoord bovenaan, met de knop ernaast.

Een landingspagina staat los van het menu van je website, maar wel in je eigen huisstijl. Heb je nog geen website, of zoek je een site met een pagina per dienst die ook zonder advertenties gevonden wordt? Dan past een bedrijfswebsite beter.

Waarom de pagina na de klik meetelt in Google Ads

Google Ads kijkt bij een advertentie ook naar de pagina erachter. Bij zoekcampagnes is de ervaring op de landingspagina een van de drie onderdelen van de kwaliteitsscore, naast de verwachte klikfrequentie en de relevantie van de advertentie. Google omschrijft die ervaring als hoe relevant en nuttig je landingspagina is voor mensen die op je advertentie klikken.

De kwaliteitsscore zelf is volgens Google een hulpmiddel om te zien waar je kunt verbeteren, geen factor in de veiling. Wat wel meetelt in de advertentierangschikking, de berekening die bepaalt of en waar je advertentie verschijnt, is onder meer de kwaliteit van je advertenties en je landingspagina. Google schrijft dat je met zeer relevante zoekwoorden en advertenties een hogere positie kunt halen tegen een lagere prijs, ook als concurrenten hoger bieden.

Google geeft in de eigen hulpartikelen concreet advies voor die pagina. Kies een landingspagina die nauw aansluit op je advertentie en zoekwoorden. Laat de call-to-action uit de advertentie, de oproep zoals “plan je inmeetafspraak”, terugkomen op de pagina. Geef nuttige, unieke informatie over wat je aanbiedt en zet het belangrijkste bovenaan. Voor bezoekers op een telefoon noemt Google: houd het snel, maak contact opnemen makkelijk en houd de navigatie eenvoudig. Een pagina die rommelig wordt door advertenties of pop-ups raadt Google af.

Daarnaast stelt Google eisen aan elke bestemming van een advertentie. De pagina moet werken in gangbare browsers en op gangbare apparaten, en een pagina met alleen “In aanbouw” of “Binnenkort beschikbaar” geldt als te weinig eigen inhoud. Daarom zetten we Google Ads-campagnes en de landingspagina het liefst samen op, zodat advertentie en pagina hetzelfde zeggen.

Wat er op een goede landingspagina staat

Een goede landingspagina beantwoordt de vragen die een bezoeker heeft voordat hij contact opneemt, in de volgorde waarin hij ze stelt: ben ik hier goed, is dit te vertrouwen en wat gebeurt er als ik op de knop druk? Wat daar niet aan bijdraagt, gaat eraf.

Wat je als bewijs laat zien, moet kloppen. Een review die niet van een echte klant komt of een keurmerk dat je niet hebt, kost vertrouwen zodra iemand het natrekt.

De teksten lever je zelf aan of laat je door ons schrijven: een eerste versie met AI, de eindredactie doen wij. Wil je de pagina daarna zelf bijwerken, dan kan dat met een eenvoudige beheeromgeving voor teksten en foto's.

Meten en testen: van advertentie tot aanvraag

Een landingspagina bouw je om te meten. Pas als je weet hoeveel bezoekers van welke advertentie een aanvraag doen, kun je je budget verschuiven naar wat werkt. Google Ads noemt zo'n waardevolle actie een conversie: een aankoop, aanmelding, telefoontje of andere actie die een klant op je website afrondt.

We meten aanvragen, telefoontjes en WhatsApp-berichten en koppelen die aan je advertentieaccounts, zodat je in Google Ads en Meta ziet welke advertenties aanvragen opleveren. Advertentie- en trackingcookies mag je volgens de ACM alleen plaatsen met toestemming van de bezoeker, en vooraf aangevinkte keuzes zijn verboden. Daarom hoort er een cookiemelding bij. Hoe we de meting inrichten en wat je met de cijfers doet, lees je bij tracking en conversiemeting.

Bij een A/B-test laat je twee versies van de pagina tegelijk draaien, bijvoorbeeld met een andere kop of een korter formulier, en kijk je welke meer aanvragen oplevert. In Google Ads kan dat met een aangepast experiment; volgens Google worden die meestal gebruikt om onder meer landingspagina's te testen. Het experiment deelt het verkeer en budget van je campagne. Google raadt aan dat half om half te verdelen, op basis van cookies, zodat iedere bezoeker maar één versie ziet.

Wil je zien wat een betere conversie van je landingspagina scheelt in kosten per aanvraag? Vul je budget, klikprijs en conversie in de gratis ads-calculator in.

Een landingspagina met wachtlijst voor een nieuw product

Met een landingspagina kun je testen of er vraag is naar een product voordat het gebouwd is. De pagina legt uit welk probleem je oplost en voor wie, en vraagt bezoekers zich in te schrijven voor een wachtlijst. Het aantal inschrijvingen per advertentie laat zien hoeveel interesse er is, en je hebt meteen een lijst met mogelijke eerste gebruikers.

Let daarbij op twee regels. Wil je inschrijvers later reclame of nieuwsbrieven sturen, dan moeten ze daar volgens de ACM vooraf bewust toestemming voor geven: niet via een vooraf aangevinkt hokje en niet weggestopt in je voorwaarden, en afmelden moet in elk bericht makkelijk zijn. En adverteer je in Google naar de wachtlijst, zorg dan dat de pagina echt uitlegt wat er komt: een pagina met alleen “Binnenkort beschikbaar” voldoet niet aan de eisen die Google aan een bestemming stelt.

Een wachtlijstpagina past goed bij een klikbaar prototype of een eerste versie als webapplicatie. Hoe Soufain startups verder helpt, lees je op de pagina over startups en scale-ups.

Wat een landingspagina kost

Een landingspagina betaal je eenmalig, per pagina. De eerste drie pagina's zijn het meeste werk; elke volgende pagina in dezelfde opzet, voor een andere dienst of doelgroep, is goedkoper. Hosten wij de pagina's, dan betaal je daarna een vast bedrag per maand voor hosting en onderhoud. Liever geen bedrag vooraf? Dan kan het ook als website-abonnement: één vast maandbedrag met hosting en onderhoud erin, met een looptijd van 36 maanden.

Je advertentiebudget betaal je rechtstreeks aan Google, Meta of het andere advertentieplatform. Laat je de campagnes ook door ons beheren, dan komt daar advertentiebeheer bij. Wat jouw landingspagina's kosten, zie je direct in de projectcalculator; bij standaardwerk is de uitkomst direct je offerte.